Larry A. Downs

Steve Jobs 1955 - 2011

Steve Jobs nos enseñó como soñar, como trabajar, y como fallar y como ser exitoso una vez mas. El impacto de su vida se sentirá por décadas y generaciones. Viviendo en el "-".

 

Entonces, ¿qué hace Grupo Nelson en el campo digital?

Hace unos meses tuve la oportunidad de escuchar a Seth Godin disertando acerca del mundo editorial y las reformas digitales que se están produciendo. Siempre disfruto de leer lo que él escribe, y fue refrescante y desafiante oírle hablar sobre el tema.

La conferencia que dio Seth se arraigó y empezó a rendir frutos en mi forma de pensar y en la de Thomas Nelson la compañía. Dijo Seth que debemos ser nosotros los editores los que conservan el contenido.

En un campo digital de desarrollo continuo, ¿qué quiere decir conservar el contenido? ¿Cómo me preparo para alcanzar al consumidor siempre cambiante con el contenido que se me ha encomendado? En las siguientes líneas, permítanme contestar las preguntas que tantos de ustedes nos han planteado a mí y a mi personal: «¿Qué hace Grupo Nelson en el campo digital?»

En el panorama histórico, la Editorial Caribe, la marca temprana de la línea actual de productos de Biblias y Referencia de Grupo Nelson, publicó productos electrónicos en cajas. Se llamaban BECAs (Biblioteca Electrónica Caribe). Durante la primera mitad de los años noventa, gozaban de mucha popularidad. Con el advenimiento de las plataformas digitales y las descargas de la Internet, además de la piratería creciente, las ventas de la BECA se tumbaron. En la segunda mitad de los noventa, empezamos a preparar con afán nuestro catálogo de obras ya publicadas tanto como las novedades, para formatos digitales.

Preparar las obras ya publicadas implicaba digitalizar y codificar (XML) los archivos para convertirlos en un formato flexible para usos futuros. Era una gran inversión para nosotros, quizás la más grande que hemos hecho como Grupo Nelson. Todas las novedades se preparaban, y se siguen preparando, de manera simultánea para dos negocios distintos: el impreso y el digital. Todo esto ha representado una gran curva de aprendizaje para nuestro equipo. Agradecemos a Graciela Lelli por desarrollar y promocionar este paso para nuestro departamento de español. Ella trabajó incansablemente durante dos años antes de avistar el fruto de la simiente que había sembrado.

Esta preparación nos ha permitido poder vender actual y activamente en todos los importantes canales digitales en Estados Unidos. Los tres puntos de venta más grandes para nuestro producto digital son el Kindle de Amazon, la tienda de iTunes de Apple y el Nook de B&N. Hasta la fecha, las ventas digitales se han concentrado en Estados Unidos. Sin embargo, dentro de poco agresivamente lanzaremos nuestros productos al mercado digital internacional por medio de socios estratégicos tales como Todo-e-book y otros puntos de venta clave. Nuestro enfoque será en grandes cuentas que tienen las habilidades para apoyo técnico además de almacenaje virtual de nuestro contenido digital.

Pero el camino no se termina allí. Se yerra quien piensa que se llega al crear un libro electrónico. La creación es solamente el principio. Dentro de poco examinaremos cómo conservar el contenido y aplicar tal concepto a las aplicaciones digitales (apps). Creemos que el libro tradicional es lineal en su lectura, pero algunos libros no los leemos de manera lineal, sino que saltamos de una sección a otra. Las condiciones son óptimas para desarrollar las aplicaciones de tales libros. ¡Epa! Queda tanto por hacer.

Por el momento, seguimos manejando y dirigiendo dos negocios. No es nada fácil, pero sí absolutamente necesario.

Pues mis amigos, han soportado las últimas seis o siete semanas de discusión de lo digital. Es un tema difícil que a veces frustra. Que sepan que hasta durante las seis semanas de nuestra discusión, se han cambiado muchas de las reglas en el campo digital. Pero los principios que hemos mencionado no se han alterado.

Ya viene el futuro, ¡preparémonos!

 

Pasos que todo librero debe dar ante la era del libro electrónico.

Unos meses atrás, cuando estuve en un viaje por américa latina, un librero me preguntó:

«Larry, ¿qué puedo hacer a fin de prepararme para la era del libro electrónico?»

¿Conoce esos momentos en los que uno tiene la respuesta, pero no quiere atreverse a decirla? Recorrí su tienda con la vista y pensé: Mejor abre una panadería, mi amigo.

No pienso que lo haya dicho en voz alta o, al menos, creo que no lo hice. Pero, ¿qué se le dice a un librero que todavía no tiene una computadora en su tienda? Sonreí y le dije algo muy tranquilizador acerca de la manera en que cualquiera debería empezar un negocio de panadería. Aunque nos reímos un poco, aquello me puso a pensar. ¿Cómo preparar a los libreros para la era de los libros electrónicos que está a las puertas?

¿Cómo preparar a los libreros para la era de los libros electrónicos que está a las puertas?

Permítame concretar mi respuesta a tres pasos generalmente para todos y después con específicos para cada sector. Tal vez algunos dirán que mis respuestas son demasiado simples. Y si, estarán en lo correcto, son simples. La realidad es que estos pasos hemos dicho una y otra vez, pero pocos lo han actuado en los básico aun. Permítame compartirlos pasos que deben tomar.

En general para todos en la industria:

• Enfrente el hecho de que los libros electrónicos llegaron para quedarse, no es algo pasajero. Confío plenamente en que mis ventas electrónicas llegarán de 15 a 18% en menos de 4 años. Muchos libreros y distribuidores con los que he hablado en América Latina todavía piensan que esto nunca les afectará. No crean que esto es algo con lo que solo el mercado de los EE.UU. tendrá que lidiar.
• Comprenda la nueva tecnología. Empiece a jugar con los nuevos lectores electrónicos. Entienda la forma de utilizarlos, las ventajas y las desventajas. De ese modo será capaz de responder de manera inteligente a las preguntas de sus consumidores. Si no puede costearse uno, vea videos, lea blogs, aprenda lo más que pueda acerca de ellos.
• Posiciónese, sea proactivo. Este es quizás el punto más importante. Durante años había estado pensando en la importancia de conocer el contenido. «El contenido es valioso», solía pensar pero luego tuve una cita con Jon Dale. Sí, el contenido es importante, pero lo más valioso es la capacidad para captar la atención del consumidor. Esto es el conocimiento de la marca, la lealtad del consumidor, el servicio que hace que el cliente vuelva. Usted no tiene que poseer un contenido, solo debe tener ojos.

En especial para los libreros

¿Cuál es la diferencia entre el modelo de agencia y el modelo al por mayor para la venta de los eBook?

Para seguir nuestra serie de libros electrónicos y el futuro de las publicaciones, hoy queremos tratar los modelos de distribución de, por un lado, agencia (Agency Model) y, por otro lado, al por mayor (Wholesale Model). Empecemos de inmediato; le prometo que este artículo será más corto que los anteriores recientes.

Hace varios años —¡y parece toda una eternidad desde la perspectiva digital!— la compañía Apple empezó a promocionar su «modelo de agencia» para distinguir su computadora en tableta de los otros dispositivos de lectura electrónica, tales como el Kindle de Amazon.

El modelo de agencia se puede definir como «proyectos financiados por medio de cuota para contrato de servicios, pagados por el cliente que usa o vende nuevamente el contenido». Apple utiliza el «modelo de agencia» ahora con su tienda de aplicaciones para sus dispositivos (el «App Store»), y se guarda el 30% de lo que cobra el programador por la aplicación. En el modelo de agencia, el precio puede fluctuar pero a fin de cuentas se termina dividiendo el precio final por 70/30.

El otro modelo de distribución es el de al por mayor. Bajo este modelo, el editor «vende» el libro a un intermediario (por ejemplo, Amazon, Todo-e-Book, B&N), basado en su ya determinado precio de venta al público y en un programa de descuentos. Luego el comprador vende el eBook a cualquier precio que le guste. Examinamos este paso del proceso la semana pasada al mencionar que ciertas compañías se meten al juego buscando perder plata a propósito para así ganarse una cuota del mercado.

Estos son los dos modelos básicos y vigentes para la distribución de libros electrónicos.

La semana entrante abarcaremos los pasos que distribuidores y librerías deben dar para prepararse para la onda digital que aproxima su apogeo. Y luego, concluiremos esta serie evaluando dónde quedamos nosotros como Grupo Nelson y además mencionando algunos contactos clave para usted.

¡Animo amigo!

 

¿Qué precio de venta al público debe tener un eBook?

¿Cuál es el valor de un eBook? ¿Cuánto debe costar? ¿Debe tener un precio de venta al público menor que el del libro impreso? ¿El valor del contenido vale más o menos que su homólogo impreso?

Fijar el precio de un libro electrónico es un tema de fuerte debate entre los dos partidos interesados. Por un lado, el editor, el agente, y el autor mantienen que el valor de la propiedad intelectual y la creación del contenido llevan los mismos costos que el producto impreso. Por otro lado, los consumidores y algunos minoristas sugieren que ya que no se incurren los costos de impresión ni de almacenamiento, se debe bajar el precio de venta al público.

La pregunta y las influencias externas han llevado a muchos editores a seguir un modelo erróneo que fácilmente podría conducir a problemas financieros. La influencia externa de Amazon hace pensar que el precio de venta de un libro electrónico debe ser $9.99. Examinemos dos asuntos con cuidado:

1)      Necesitamos entender la diferencia entre el precio digital de venta al público y el precio «especial» que realmente paga el consumidor por el eBook y las implicaciones del mismo en cuanto a las regalías (en un par de semanas abarcaremos la diferencia entre agencia y distribución). Dependiendo del modelo que un editor escoge seguir para la distribución de su contenido digital, las regalías se fijarán o según un porcentaje del precio neto o según un porcentaje del precio digital de venta al público. Una tasa de regalías de 20% del precio neto es muy diferente de 20% del precio digital de venta al público. Entonces, si usted ve lo siguiente en el sitio web de libros electrónicos de un vendedor en línea:

La realidad de un nuevo canal de ventas digitales.

Durante las dos últimas semanas, hemos examinado la sensación de urgencia en cuanto a lo digital y la venidera onda digital, además de haber repasado una breve introducción al mundo de la Gestión de Derechos Digitales (DRM, por sus siglas en inglés: Digital Rights Management). Ambos temas son de debate candente y son esenciales al entender el futuro de lo que seremos como una industria. Pero quizás la pregunta más anticipada en esta serie es: «¿Qué papel juega un distribuidor o un vendedor de libros en el futuro de esta industria que entra el mundo de ediciones digitales?»

Se nos presentan varias áreas de discusión:

1)      La realidad de un nuevo canal de ventas digitales. Tenemos que reconocer que se está desarrollando y rápidamente un nuevo canal de ventas. Los libros electrónicos se enumeran cada vez más, y con ellos surge un nuevo grupo de distribuidores especializados y librerías en línea que se alistan para estar al frente de la ofensiva. Estas compañías se han especializado en el campo y se arman con millones de dólares de investigaciones y desarrollo además de, en muchos casos, dispositivos de lectura integrada. Saben que para sostener su compañía, tienen que atraer a los lectores y casarles con sus dispositivos. He aquí varios de los jugadores principales del futuro de lectura digital en español, y lo que comparto es una realidad basado en lo que son nuestras ventas actuales hoy en día, con vista hacia el futuro en América Latina:

Una introducción a Gestión de Derechos Digitales

En esta edición deseamos examinar la Gestión de Derechos Digitales (DRM, por sus siglas en inglés Digital Rights Management). Examinaremos lo que es y su importancia. Tengo el privilegio de tratarme con algunos de los individuos más brillantes del mundo cuando se trata de asuntos digitales. Permítanme repetir, no soy el experto; sencillamente tengo una magnífica oportunidad de aprender aquí en Thomas Nelson. Procuraré ser breve y ofreceré algunos enlaces para los interesados en examinar el tema más a fondo.

La entrega de libros en formato digital está en explosión. El año pasado, aproximadamente un 8,1% del mercado de libros publicados en EUA se vendió en formato eBook (excluyendo formato de audio) y esta cifra se ha más que duplicado en el primer trimestre del 2011, ascendiendo a 24,2%. El formato digital es el segmento con el crecimiento más rápido del mercado de libros en EUA y nos conviene examinar el mercado desde la perspectiva de la gestión de contenido. Dicho de otra manera, desde la perspectiva de una casa editorial.

Libros digitales y el futuro de la industria del libro ¿Realmente vendrá lo digital?

Amigos-

Si me permiten, me voy a desviar un poco del tema usual. Quiero hablarles francamente sobre los tan nombrados  "libros digitales" y el futuro. Un futuro no muy lejano y  del cual todos lo que estamos en esta industria seremos parte... Nos guste o no. Por el último año he estado quieto, sin hablar, escuchando y analizando detenidamente. Creo que ya llego el tiempo de compartir algunas cosas, de hecho me siento en la obligación de hacerlo y reitero con toda libertad que mis comentarios son  en beneficio de la industria cristiana que general. 

Me he sentado en conferencias donde realmente han sido ciegos guiando a ciegos. Hablamos del futuro y pretendemos ser conocedores ... pero al final no traemos soluciones. Saben por qué? porque la verdadera solución tal vez no será lo que los libreros quieren escuchar. No es mi intensión dar la impresión de ser en gurú del asunto, pero si estoy bastante informado en la materia y es justamente de lo que quiero compartir en las próximas semanas. 

1. Hoy – ¿Realmente vendrá lo digital?
2. DRM (Digital Rights Management) Piratería, normas y prácticas.
3. Canales de venta – donde realmente queda el distribuidora y el librero tradicional.
4. Precios de los libros digital.
5. Modelos de distribución.
6. Los pasos de preparación que debemos tomar como distribuidores y libreros para estar a la vanguardia.
7. ¿Dónde estamos como Grupo Nelson en todo esto?

¿Realmente vendrá lo digital?

En los últimos dos años hemos estado viendo por todo lado las puertas de librerías pequeñas y grandes cerrando por su ultima vez. Los efectos de la economía por un lado han tenido un gran impacto, si me permites decirlo – como un terremoto,  en diferentes países. En los EEUU hemos visto una gran cantidad de librerías para el público de habla hispana cerrar, en España también han cerrado cantidades. La economía siempre tendrá sus altas y bajas, incluso en algunos países la economía no ha sido tan mal y siguen abriendo librerías. Es decir- siempre va en círculos. Pero tal como el terremoto de la bajada de la economía nos ha movido como industria, tenemos que irnos pensando sobre un tsunami que está por llegar a nuestras costas como industria – lo digital.

Consejos rápidos para trabajar con su correo electrónico mientras viaja

Tiendo a recibir varios cientos de correos electrónicos cada día. Provienen tanto de fuentes internas como externas. Internamente, la mayoría viene de mi equipo de ventas y el administrativo. Externamente, la mayoría procede de proyectos que estoy trabajando, de autores y clientes con los que tengo relaciones.

Algunas veces, cuando uno anda de viaje, abrir la bandeja de entrada es abrumador. En mi travesía particular, he aprendido algunas cosas que me han ayudado. Permítame expresarle algunas.

El Book llego

Esto me encanto tambien- con todo esto de hablar sobre el e-book- hay tiempos cuando hay que simplemente regresar al basico-

Felicidades www.leerestademoda.com